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搜索引擎广告应如何选择关键词

2019-10-05 09:24:25点击:

搜索引擎广告是付费搜索引擎营销的一种形式,它也可以被称为关键词广告、付费搜索引擎关键词广告等等。

搜索引擎广告的基本形式是,当用户按一个关键词进行搜索时,在检索结果页面会出现与该关键词相关的广告内容,由于关键词广告具有较高的定位,效果优于一般的网络广告形式,因而获得快速发展。

不同的搜索引擎对关键词广告信息的处理方式不同,有的将付费关键词检索结果出现在搜索结果列表最前面,也有出现在搜索结果页面的专用位置。

企业在搜索引擎上投放广告,是有讲究的,如果是经费充足的大型企业,可以打竞价广告,如果是预算不足的初创企业,建议做SEO优化。

1、经费与策略  

在投放搜索引擎广告之前,你得弄清楚一个概念,即通过搜索引擎广告点击来的每一个浏览者对你的价值是多少,或者你愿意为每一个点击付多少钱对你来说是划算的。

为了解决这个问题,我们可以通过你网站历史浏览者的行为数据来加以评估,在一段时间内,有多少观众来到你的网站,他们产生了怎样的行为,如有多少人注册了,有多少人电话咨询了,有多少人邮件咨询了,最终有多少成为了客户。

评估这些行为对你的价值,最后估算每一位浏览者的价值,你愿意为之付出的费用。

把这作为搜索引擎广告每一次点击价格的参照,当然你要考虑到通过搜索引擎过来的浏览者目的性比较强,质量高的特点,应该适当调高对搜索引擎广告每次点击的价值评估。

如果是旺季,建议打竞价广告,如果不急,可以通过网站优化来达到目的。

竞价广告的特点是价格贵、且同行恶意点击多,预算余额消耗很快,但可以立竿见影地将关键词展示于搜索引擎;网站优化的特点是比较便宜,24小时展示也不怕恶意点击,但是上词缓慢。

2、关键词选择

通常不希望通过搜索引擎广告带来太多流量,特别是竞价推广模式,那样每天的预算消耗不起,我们的目的是带来高质量的潜在客户,因此关键词的选择至关重要。

关键词选择的原则是,关键词概念范围要小,不可再分。 

关键词定位上需要的是缩小的概念范围、精确;这是一个点的概念,而不是一个面。这不仅适用于竞价模式,也适用于优化模式。

例如,你是一家服务于“管道疏通”的企业,你最好不要采用“管道疏通”、“管道”这样大范围的关键词,应该使用特定的服务用语作为关键词,“长沙管道疏通”、“湘潭管道疏通”等等。为什么呢?

如果用“管道疏通”或者“管道”之类大范围的词,流量必然很大,对网站的主机要求就高,主机费用大大提高,而很多访客根本没有需求!

不论是竞价还是优化,代价都是相当昂贵的。竞价模式不用说,即使没有同行恶意点击,很多搜索“管道”的访客,可能是做学习研究的、生产管道的,大大增加了预算消耗速度,效益低下;网站优化模式,同样也是如此,因为大词的流量大,热门,百度指数高,上首页不易,需要的优化资源很多,成本大大提高了,优化师索取的价格就更高。

总之,关键词概念要窄,最好不能再分,这样点击率可能会不高,但是其转化率会更高,因为它的潜在客户定位非常准确,这对于按照点击付费的广告来说,无疑是很划算的。

一些公司希望获得更好的转换率并拥有更大的流量,那么关键词的范围可以适当扩大,以期望不放过每一个可能的潜在客户,而有些公司预算吃紧,那么就需要紧缩关键词了。

如何选择关键词,我想各位企业老总应该心里有数了。